小冊子データ

集客必須アイテム【無料配布小冊子Wordデータ（工務店用

あなたにスペシャルボーナスを用意いたしました。

（Microsoft Office Word版データ）

工務店塾がお贈りする
工務店必須アイテム　
お客様が虜になる小冊子データ

この教材を購入しなくても必ずあなたの、為になる内容です。
少し長く感じると思いますが最後までお読みください
数分後にあなたの目からウロコが落ちるはずです。
ましてこのホームページを参考に、ご自分なりに
工夫して挑戦するのもひとつの方法かもしれません。
何かのヒントが得られますように！

（工務店用小冊子より一部抜粋)

今事務所の時計が九時を回りました。
　
長い電話の後でまた机に向かっています。
　
「〇〇〇〇さん、ごぶさたしてまぁーす。わかります？」
　
先日工事が終わったお客様からの電話でした。

　担当者　　わかりますよ　小林さんですね
　
　お客様　　んー、そう
　
　担当者　　どうしました　どっか不具合でも？
　
　お客様　　ちがう　ちがう　今風呂から上がった
　
　担当者　　　はいっ？
　
　お客様　　アッタコイ
　
　担当者　　はいっ？
　
　お客様　　お風呂、あったかいって
　
　担当者　　あー　はい！　いいお風呂でしょ
　
　お客様　　んー
　
　担当者　　お父さんは？どうしました？
　
　お客様　　８時半頃お風呂にはいって寝たぁ・・・・・・・（ここから約十分）

　しわくちゃ笑顔の奥様が目の前にいるようです。ご主人の退職後は、
「夫婦で毎日暮らす家なので」ということで建て替えのご相談を、いただきました。
　
去年の十一月頃です。
私は、大喜びで小林様のお宅へ、出掛けて行ったのです。
　
クリーム色のモルタルの壁は少しひびが入っています。玄関はゴマ模様のタイル張り。二十年前くらいの住宅には良くありがちな玄関です。

居間は布製のクロス張りでモダンなつくりです。旦那様の知り合いの大工さんが建ててくれたそうです。

奥の部屋から旦那様が大切そうに、大きな紙封筒に入った当時の図面を持ってこられました。達筆で黒い墨でしっかり〈小林様邸新築工事〉と大きく書いてあります。
　
その紙封筒には、契約書の控えや設計図書控え、上棟式の際神棚に奉納する品々の一覧メモ〈塩　少々、酒　一合、赤い魚　一尾、などなど〉なんて几帳面なのでしょう。
　
そこに大工さんがいたらきっと喜ぶはずです。
　　
図面を前にして当時のお話や今迄の経緯を伺いました。

『三～四年に一度必ず屋根の塗装をして、昭和何年と何年に外壁を塗って

下水道が来たのが何年だ。風呂釜は・・・・』
　　
私が造った　家　をこんなに大切にしていただけたら・・・・　
　　
こんなに愛していただけるのなら・・・・(本文に続く・・・

家づくりは、物語です。しかも長い歴史の始まりです。そんな1ページに関わる

ことができるあなたは、なんて素晴らしい職業に携わっているのでしょう！

そしてあなたの物語りも今ここから始まります。

はじめに、お断りいたします。
次に各当するお客様には役に立たないと
思いますのでこの小冊子データを
お買い求めにはならないでください。

●日本語を理解できない方
●パソコンの利用が無理な方

（人差し指一本くらいで文字入力できる程度のコンピューター技術は必要す）
●集客しすぎて、工事の開始が、5～6年先まで詰まっている方
●受注があると困る方　

驚きの映像

ここに驚愕の映像をお見せしたいと思いますこの住宅会社さんは１回の完成見学会で100組以上の集客を毎回続けています.もう一度言いますが100人ではありません！
　　　　　　　100組です。
構造は、木造軸組みで、オール集成（レッド）4寸角を標準にしています。
主な集客は折込チラシ（B3二色刷り）8～10万枚、他は、ホームページです。
　
ちなみにここでご覧いただく映像にも出てきますが、この住宅会社は、完成見学会場でパフレットやカタログ、景品は、一切配りません。ここでご紹介する小冊子と社員の名刺だけ！
　
完成見学会に参加したお客様に聞きましたら、次回の完成見学会が楽しみで、この会社のホームページに掲載されている【次回完成見学会のお知らせ】をいつもチェックしているというのです。

今回、映像に出てくる会場は、施主様のご協力をいただいての公開となりました。45坪の大きめな家ですが、引渡し前の一般的な住宅で、モデルハウスなど展示目的の建物ではありません。

ある会社では今日は雨のせいで、昨日は風が強くてと言い訳が続きますが,この会社は風が吹こうと雨が降ろうと毎回大入りです。

お断りしておきます。この映像をご覧になったあなたは、あまりの賑わいに明日から働く気が、しなくなるかもしれません！それでもご覧になりたいという方は下のボタンからお入りください。

約3分間の完成見学会の様子です

いかがでしたか？

押し売りのない現場見学会に参加した後に、他のハウスメーカーの会場でしつこいセールスをされ、まとわりつかれ、しつこい電話攻撃、ダイレクトメール・・・・
『あのアンケートに本名と住所を書いてしまったせいで・・』こんなお客様は実に多いのです。確かに来場してくれたお客様にセールスはできなっかたけど・・・
悔いはのこりますが・・・

でも、こんなのはいかがでしょうか？

自分が申し込んだ、または、自分で『もらっていいですか』と聞き、自分の意思で自宅に持ち帰った小子。
しかもあなたの話したいこと、伝えたいこと、これだけは解ってもらいたい事が全部この小冊子に詰まっいるとしたら・・・

もし小冊子を読んだお客様が今までの不安を解決し、更に疑問をいだいたら・・・
このお客様はどんな行動をするでしょうか？

あなただったらこんな時どうしますか？

この小冊子をくれた人は、しつこい電話もしてこない、夜遅く押しかけてもこない・・・

そうであれば・・・

せめて、電話で質問くらいは・・・
名前と電話番号を話さなければ・・・
いやな思いをしそうだったら、電話を切ってしまえば・・・

もし、このお客様が自分の意思であなたに電話をかけてきたとすれば？？？？

あなたがもし、出版社から出るビジネス書籍の著者のようなスーパーセールスマンであれば、こんな小冊子を使ったセールスは必要ないでしょう。

①【マイホーム十年後に泣かないための虎の巻】

②【誰も教えてくれなかったマイホームQ&A全集】

工務店塾がお贈りする
工務店必須アイテム　
お客様が虜になる小冊子データセットになってお得になりました。
（Microsoft Office Word版データ）

ダウンロード版
￥39,800(税込み）

オンライン通販(冊子・DVD等の配送物)　
の場合別途￥800の送料がかかります

具体的な使い方

小冊子配布広告掲載事例　　
（完成見学会集客用の折込チラシの一部に掲載した例です）

皆さんはすでにご存知だと思いますが、

この小冊子の具体的な使い方について改めてご説明いたします。
　　
これは実際に掲載した折込チラシの一部です。
　
現場見学会や、内覧会、商談会、住宅会社の広告であれば場所は構いません。
　
当然、ホームページにも掲載します。その際、小冊子に興味を持ち購読を希望するお客様から申し込んでいただく際は、FAXか電子メールでご注文いただくように説明を添えておきます。

上の写真をご覧いただきますと、ここではメールアドレス、FAX番号、フリーダイヤル（夜間は留守番電になる）を掲載していますね。ホームページの場合、特に夜中の申し込みが多いです。
　
広告を出した時の注意点
　
広告を出した日は、申し込みで混み合いますので前夜にFAX用紙の補充は忘れないでください。

電話による申し込みの際は、無理に勤め先や家族構成を聞かず小冊子を送ることだけに集中してください

全国的にテストした結果、クロネコメール便が一番安い値段で発送できます。いざ発送のときにあわていよう事前に決めておきます。

ホームページで紹介した際の反響実例

ホームページに掲載するときの注意点

ホームページに掲載した場合簡単なアンケートに答えてくれた場合のプレゼントにしたり、ストレートにプレゼントします。

上の写真にあるように電話対応のときと違い、細かい情報を書き込んでくれます。

この写真にある会社はアンケートに答えてくれた場合、小冊子をプレゼントしています。そのためにアンケート用のメールアドレスを用意しています

Microsoft Office Word版データ加工方法

データの解説

Microsoft Office Word　で作ってありますので、あなたの会社のオリジナル版が完成しますご購入者のみ著作権は、開放されますのでご自由に加工できます。

カラーのイラストをふんだんに使い、字も大きめにしてあります。

写真をご覧の通り、A5版にしてあります。このままあなたのプリンターで印刷もできますし、印刷会社に持ち込んでも大丈夫です。
　
上の写真左側のページのように、変更していただく場所は〇〇〇〇と表記してありますので、あなたの社名や、地域、に書き換えていただければ大丈夫です。
作業時間は、初心者の方でも１０～15分で出来上がります。

ご利用になっている皆さんの声です

札幌市
株式会社　はあとふるホーム
代表取締役和泉信幸様

小冊子営業を始めて4年になりますが、お客様にとても好評です。
はじめは、正直あてにしていませんでした。
ところがたまたま内覧会の会場で車の中に入っていた小冊子を、お客様が見つけて『なーに、社長こんなの書いてるの?』そのお客様に手渡したのが一番最初だったと思います。それから半月ぐらいでしょうか、そのお客様が直接会社にお見えになり、その後契約になりました。
本当に不思議な感じでした。内覧会の会場では、ほとんど話をしていなかったし、私が会場の外に出ていましたのでアンケートにも記入していただかなかったお客様だと記憶しています。
こちらからしつこく、話しかけるよりお客様が、ご自分で読んでご自分で納得したからそのような結果になったと思います。今ではコンスタントに申し込みが来るようになりました。

茨城県
有限会社　建築工房SAKUMA
代表取締役佐久間　浩典様

縦写真でなくてごめんなさい。後で気づきましたので！
先代から受け継いでまもなく、下請け専門だった会社を元請け１００％にしたのは小野先生のアドバイスがあったおかげでしでした。
社名も一新して1年少しです。最初は元請けに配る小冊子だと思ってましたから違ったんですね。(゜o゜)
いまでは、年間300冊くらい配布してます。最近はカバンに入れて名刺代わりに手渡すこともありますね。印刷会社に聞いてみたら製本しても一冊150円くらいだと言うことなので、今度トライしてみます。出来上がったら送ります。表紙のデザイン何かいいのあったら教えてくださいね

いかがでしたでしょうか、小冊子の威力はまだまだです。小冊子を名刺代わりに持ち歩いてください。決してネオン街で見せびらかすためではないですよ。
普段、名刺の印刷代にどれくらいのお金をかけていますか？100枚1ケースで1500円ですか?２０００円ですか？その分で小冊子を配ってみましょう。話さなくても判りきったことですよね
小冊子は社会保険も残業手当も必要ありません。あなたが寝たり飲んだりする間にも、せっせ、せっせとお客様を呼んできてくれます。
当然読んだお客様も、名刺を10枚もらうより感動してあなたの虜になってしまいます。
しかも、あなたがそこにいなくても小冊子が人の目に付くことで、口コミで知れ渡ります。更にこの小冊子には経営者にしかわからない接客マニュアルの要素も含んでいます。どういうことかと言いますと、無理なセールスを必要としませんから、その部分はしっかり書き込んであります。ですから社員に読ませるだけでしっかりした社員教育にもなるのです。
まだまだお見せしたい資料もたくさんございますが、疑問点などございましたら直接メールでお問い合わせください。3日営業日以内に返信いたします。
尚、「この程度の説明ではまだ利用できない」というお客様の為ご購入後の電話サポートもいたしております。（内容変更部分の文章作成は対象外になっております）ご購入後こちらのメールアドレスまで、ご連絡くださるようお願いいたします。
ここまで長い時間お付き合いいただき本当にありがとうございました。
小冊子でより多くのお客様を集めていただいて、あなたの家づくりが今以上に活気付くことをお祈りいたします。

最後に大変重要なことをお伝えいたします。

(有料のコンサルをする企業のTOPによく話すことです)

この小冊子による集客は、あなたの売り上げに大きく貢献するだけではなく、実はもう一つ大きな仕事をしてくれます。これだけは絶対に忘れてほしくはありません。

少し内容を書き足してみたり、削ってみてあくまでもあなたの会社オリジナルの小冊子に変えてください。

それが最大のお客さまへのアピールにつながります。

当然お客様はそれを信じて、その言葉にほれ込んで、あなたに家づくりを託すでしょう。

これが当社の掟だ！絶対に曲げることのできないあなたの、本当の家づくりの”信念”を確立させ世に宣言してください。　　すると・・・

小冊子が最大の社員教育も兼ねてくれるのです。ですから、暗記するぐらい社員にも、そして自分でも読み返してください。